Quelle est la valeur d'un plan d'affaires? Les décisions. Action.
Comment intégrez-vous les décisions et les actions dans votre plan d'affaires? Les jalons Qu'est-ce qui rend un plan d'affaires plus qu'une simple stratégie et un vœu pieux? Les jalons
Les jalons sont concrets, des réalisations spécifiques, comme le lancement d'un produit, un certain nombre de clients, l'ouverture d'un nouvel emplacement, le nombre d'avis, la présence dans une liste, un obstacle juridique tel que l'approbation de la FDA ou un brevet ou un document complet, atteignant le 1000e billet de blog, un certain nombre défini de likes sur Facebook ou sur Twitter, ou tout autre résultat mesurable, visible et traçable.
Voir également: Comment développer votre stratégie d'entreprise
Les jalons sont ce que vous utilisez pour gérer les responsabilités, suivre les résultats et réviser et réviser votre plan. Et sans suivi ni examen, il n'y a pas de gestion et pas de responsabilité. Vos jalons sont la substance des plans d'action stratégiques pour les offres d'affaires et le marketing et les ventes que vous allez faire.
Ne soyez pas l'un de ces propriétaires d'entreprise frustrés qui s'éloignent parfois de l'entreprise pour développer une stratégie, mais qui ne voit jamais la stratégie passer de la routine normale à des activités commerciales réelles. Cela arrive trop souvent.
Obtenir des résultats à partir d'un plan d'affaires prend la définition d'objectifs spécifiques et le suivi des progrès.
Vous devez définir des jalons, et les passer. Les jalons transforment votre entreprise d'un point à une ligne. Un point est juste une condition statique. Une ligne se déplace d'un point à l'autre. Cela se passe en définissant et en respectant les jalons.
Voir également: 8 erreurs du plan d'affaires commun
Développez votre liste de jalons
Donnez à chaque étape au moins les éléments suivants:
- prénom
- Date d'échéance
- Budget
- Personne responsable
Vous pouvez également indiquer des dates de fin, le rayon, les avantages planifiés à atteindre (avec des statistiques pouvant être suivies) et des informations supplémentaires pour les principaux jalons. Ensuite, assurez-vous que tous vos employés savent que vous suivrez le plan, suivrez les jalons et analyserez les résultats du plan par rapport aux résultats réels. Si vous ne suivez pas, votre plan ne sera pas mis en œuvre.
Et vous développez vos jalons en réfléchissant à la stratégie, aux tactiques et aux actions pour l'offre commerciale et le marketing. Alors bien sûr, vous pouvez naturellement les diviser en catégories: marketing et ventes, produits et autres. Les «autres» pourraient être, par exemple, le financement d'activités telles que l'augmentation des investissements ou la conclusion de contrats de crédit commercial. Ou ils peuvent être liés à des problèmes juridiques, ou la gestion d'une équipe, ou de la logistique comme le déplacement ou l'ouverture d'un nouvel emplacement.
Voir également: 7 Indicateurs clés Chaque propriétaire d'entreprise doit surveiller
Gérer les jalons
Vous devriez utiliser les jalons pour faciliter la gestion réelle. Assurez-vous de tenir une réunion d'évaluation mensuelle afin de pouvoir vous réunir avec les principaux responsables, vérifier les progrès spécifiques pour chaque étape et apporter des corrections de cap. Regardez les jalons qui étaient dus et ceux qui arrivent. Posez les questions:
- Êtes-vous sur le budget?
- À temps?
- Avez-vous besoin de faire des corrections?
- Avons-nous atteint les résultats souhaités?
- Quelles étaient les mesures spécifiques?
La valeur d'un plan est mesurée dans sa mise en œuvre. Les jalons devraient être l'une des sections les plus importantes de l'ensemble du plan d'affaires.
Est-ce que vous divisez votre plan d'affaires en jalons concrets? Avez-vous des conseils pour les autres entrepreneurs sur la façon de le faire efficacement? Partagez-les dans les commentaires.
Et, si vous préférez le laisser aux pros, consultez la consultation d'affaires de LivePlan - vous obtiendrez un plan d'affaires écrit MBA dans cinq jours ouvrables.
Comments
Post a Comment